Video: Dragnet: Big Cab / Big Slip / Big Try / Big Little Mother 2025
Je to velký svět tam a LinkedIn je užitečný kus této hádanky. Pokud jde o klienty, musíte se zeptat, koho hledáte. Je každý potenciálním klientem, nebo máte na mysli určitou demografickou situaci? Specifická sada dovedností? Možná jste napsali největší plug-in nástroj pro účetní v odvětví finančních služeb a chcete tento nástroj prodávat přímo uživatelům.
S LinkedIn můžete provádět vyhledávání a najít lidi, kteří odpovídají vašim kritériím. Pak poté, co najdete ty lidi, je na vás, abyste se k nim přiblížili a uzavřeli prodej.
Než začnete hledat, zeptejte se sami sebe na několik otázek, které vám mohou pomoci při vytváření potenciálních zákazníků:
-
Hledáte lidi s určitým názvem nebo v určitém odvětví?
-
Hledáte pro své neziskové organizace dárce s vysokou čistotou nebo dobře propojené?
-
Hledáte tvůrce rozhodnutí v rámci společnosti nebo hledáte obecné publikum? (To znamená, že se snažíte prodávat do společnosti, nebo přímo k lidem?)
-
Kromě svého hlavního cílového odvětví můžete přistupovat k příbuzným průmyslovým odvětvím, a pokud ano, co to jsou?
-
Umístí váš potenciální kontakt? Provedete prodej vyžadující osobní návštěvu (což znamená, že kontakt potřebuje žít u vás nebo musíte být ochotni cestovat touto osobou)?
S ohledem na vaše odpovědi na tyto otázky jste připraveni začít hledat LinkedIn pro své potenciální zákazníky.
