Jak používat LinkedIn k nalezení rozhodovacího maker - dummy

I když generování seznamu potenciálních potenciálních zákazníků je skvělý první krok v marketingu vašeho produktu na LinkedIn, efektivní prodejce často přichází dolů k nalezení "správné osoby", s níž můžete předložit nabídku koupit něco. Tato osoba je rozhodovacím orgánem (nebo konečný orgán, nebo dokonce jen da šéf ).

Můžete mluvit s co nejvíce správními asistenty a recepčními, jak byste chtěli, ale bez přesného jména nebo kontaktních údajů osoby, která rozhoduje o nákupu, vaše prodejní úsilí je zastaveno.

Společnost LinkedIn vám může pomoci s tímto rozhodovacím orgánem dosáhnout následujícími způsoby:

• Když provedete pokročilé vyhledávání, zahrnujte do pole Klíčová slova slova jako Account Manager, Director nebo Vice President. Pokud vaše výsledky ukazují někoho, kdo je ve vaší rozšířené síti, nyní máte konkrétní jméno, které se zmiňuje při volání do společnosti. Přístup k této osobě přes LinkedIn a vaše vzájemná spojení nejdříve, čímž se váš první kontakt s ní více "teplého volání" než chladný.

• Pomocí stránky společnosti LinkedIn můžete zjistit konkrétní informace o vaší cílové společnosti. Pokud se pokoušíte oslovit někoho v rámci společnosti, zjistěte, zda se tato osoba zobrazuje jako zaměstnanec na stránce společnosti. Chcete-li tak učinit, klikněte na položku Zájmy v horním navigačním panelu a vyberte Společnosti z rozevíracího seznamu, který se zobrazí, abyste mohli prohledávat stránky společnosti LinkedIn.

  Řekněme například, že potřebujete oslovit někoho v rámci LinkedIn. Když přejdete na stránku společnosti LinkedIn Company, získáte hned několik konkrétních informací.

  

  Okamžitě zjistíte, kdo ve vaší síti pracuje pro tuto společnost, takže víte, kdo se k vašemu požadavku postará. Ujistěte se, že jste klikli na další karty této stránky - Kariéra, Produkty a služby a Statistiky - pro zobrazení dalších užitečných informací, jako jsou bývalí zaměstnanci, špičkové dovednosti a odborné znalosti v této společnosti, podobné společnosti nebo témata této společnosti a nejvíce doporučená s lidmi, ke kterým se chcete připojit.

  Můžete následovat tuto společnost, abyste viděli všechny její nové aktualizace a informace, například v rámci vašeho LinkedIn News Feed. V pravé horní části každé stránky společnosti je tlačítko Sledovat. Kliknutím na tlačítko Sledovat můžete zůstat v kontaktu s aktivitami této společnosti.

  

• Použijte svou stávající síť, abyste požádali o úvod, radu nebo vás ukázali správným směrem. Používání sítě tímto způsobem bylo v podstatě původním záměrem LinkedIn: Kontaktujete někoho, kdo pracuje ve vaší cílové společnosti, a požádejte jej, aby vás seznámil s rozhodovacím orgánem.Rozhodovací činitel je mnohem pravděpodobnější, že bude vnímat úvod než studený hovor.

  Vaše síťové připojení vám může také doporučit rozhodovateli, který se při pokusu o uzavření obchodu váže určitou váhu. Kromě toho můžete mít ve své síti vybranou skupinu lidí, kteří vám mohou poskytnout poradenství ohledně toho, s kým se chcete připojit, stejně jako rady nebo nápady týkající se prodeje produktu, služby nebo neziskové organizace.

• Chcete-li kontaktovat osoby blízké rozhodovateli, použijte službu InMail. Možná zjistíte, že v některých případech nemusí rozhodovací osoba na LinkedIn být, nebo její profil je zavřen pro úvody a InMail. Pokud ano, můžete pomocí LinkedIn najít nejbližšího člověka k rozhodnutí a požádat ho o pomoc, o spojení nebo o informace, které vám pomohou dosáhnout další úrovně.

• Použijte službu InMail a kontaktujte rozhodovacího pracovníka, pokud je v LinkedIn. Nemusíte mít čas nebo příležitost se seznámit s tvým rozhodovacím orgánem a pokud používáte službu InMail k přístupu k rozhodovateli, proč ne jen jít na chuť a představit se přímo?

  Toto je rychlejší možnost, než čekání nebo žádost o úvod, ale je tu šance, že tvůrce rozhodnutí ignoruje vaši zprávu. Musíte se rozhodnout, co je nejlepší pro vaši situaci.